中新網(wǎng)上海新聞8月8日電(李佳佳 趙蕊)近年來，全球化格局急速變化，越來越多中國(guó)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至全球，“出海”成為新熱潮。自“出海元年”2018年，中國(guó)企業(yè)大規(guī)模出海，不斷收獲亮眼成績(jī)，中國(guó)企業(yè)出海的營(yíng)銷市場(chǎng)潛力巨大。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6797億美元，占整體營(yíng)銷市場(chǎng)的75.6%。中國(guó)出海企業(yè)持續(xù)加大海外營(yíng)銷投入，電商、游戲、應(yīng)用工具等行業(yè)營(yíng)銷規(guī)模走高，預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)出海企業(yè)海外營(yíng)銷將突破500億美元。
用戶轉(zhuǎn)移的出海新趨勢(shì)
對(duì)于數(shù)字廣告行業(yè)，越來越多的觀眾從傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)向流媒體視頻服務(wù)。PubMatic 首席增長(zhǎng)官Paulina Klimenko表示，“CTV聯(lián)網(wǎng)廣告方面，我們看到大的市場(chǎng)包括中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)，以前觀眾可能主要選擇在有線電視上看長(zhǎng)篇節(jié)目，但是現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)向流媒體。”在用戶轉(zhuǎn)移后，全球廣告主，尤其是以結(jié)果為導(dǎo)向的品牌廣告主，也越來越傾向于在移動(dòng)應(yīng)用上投放廣告，相應(yīng)的廣告預(yù)算會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到聯(lián)網(wǎng)電視廣告和移動(dòng)端廣告。
面對(duì)廣告主和受眾的變化，中國(guó)出海企業(yè)的品類和目標(biāo)市場(chǎng)也展現(xiàn)出新的趨勢(shì)。
對(duì)于傳統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)者來說，過去確實(shí)會(huì)更傾向于選擇美國(guó)或英國(guó)這樣的市場(chǎng)，因?yàn)橛脩魞r(jià)值更高，并且廣告主也愿意去付更高價(jià)的CPM。但是現(xiàn)在看到進(jìn)入這些市場(chǎng)的門檻變得越來越高，所以他們會(huì)轉(zhuǎn)向其他的市場(chǎng)，或者選擇添加應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)的策略。比如現(xiàn)在中國(guó)的游戲公司，可能會(huì)選擇東南亞或者是西班牙、法國(guó)類似的國(guó)家或市場(chǎng)，能夠更好地去平衡用戶獲取的成本以及廣告的收入。
營(yíng)造透明而充滿活力的數(shù)字廣告環(huán)境
如今進(jìn)入出海的第六個(gè)年頭，中國(guó)企業(yè)走向世界的歷程也面臨著新的挑戰(zhàn)。2021年中國(guó)本土自研游戲產(chǎn)品實(shí)際海外收入達(dá)到180.13億美金的峰值后，中國(guó)游戲出海收入連續(xù)兩年出現(xiàn)同比下降。伴隨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，出海企業(yè)正在謀求一種優(yōu)化的營(yíng)銷模式，通過高效定向、精細(xì)投放促成廣告變現(xiàn)，取得廣告流量。Paulina Klimenko表示“我們?cè)谖磥頃?huì)看到有越來越多的中國(guó)公司到海外擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，而共同的主題就是他們要更可持續(xù)的廣告收入�！�
然而，獲取用戶的成本不斷走高。谷歌應(yīng)用商店每天約有1200個(gè)應(yīng)用上架，蘋果的App Store日均也有約1600個(gè)應(yīng)用上架，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。iOS移除廣告標(biāo)識(shí)符(IDFA)、歐盟《人工智能法案》生效，以及各地陸續(xù)出臺(tái)隱私政策，也在限制應(yīng)用開發(fā)者變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。為了應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)，應(yīng)用開發(fā)者調(diào)整預(yù)算，更積極地挖掘和使用過去可能沒有利用到的增量預(yù)算。
廣告主更傾向于向蘋果、谷歌等行業(yè)巨頭“圍墻花園”之外的開放互聯(lián)網(wǎng)尋求廣告變現(xiàn)的機(jī)會(huì)�！伴_放互聯(lián)網(wǎng)上，像PubMatic這樣的公司服務(wù)于廣告主以及發(fā)行商，并以他們的利益為核心，給他們提供替代的方案，讓他們會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的變現(xiàn)。”Paulina Klimenko認(rèn)為，開放互聯(lián)網(wǎng)中的獨(dú)立科技公司，關(guān)鍵在其中立與透明。“圍墻花園”幾家巨頭的封閉生態(tài)使廣告主難以獲取精確的算法和成效評(píng)估。而在開放互聯(lián)網(wǎng)中面向成千上網(wǎng)應(yīng)用的獨(dú)立科技公司，其競(jìng)價(jià)機(jī)制和交易過程對(duì)廣告主來說會(huì)更加透明和中立，更受到廣告主的青睞。
那么如何在紛繁復(fù)雜的開放互聯(lián)網(wǎng)中精準(zhǔn)掌握廣告位庫存并提升變現(xiàn)能力，讓需求方營(yíng)銷人員通過多元的廣告形式和設(shè)備觸達(dá)可尋址的目標(biāo)受眾，成為數(shù)字廣告行業(yè)新的挑戰(zhàn)。
對(duì)此，PubMatic通過全渠道覆蓋、搭建競(jìng)價(jià)平臺(tái)、輕量化的SDK等多種策略，拉動(dòng)購買方競(jìng)爭(zhēng)，提升廣告的觸及效果，不斷提升用戶變現(xiàn)成效。Paulina Klimenko說：“我們作為PubMatic很高興看到這種新趨勢(shì)的發(fā)展。相信在新的環(huán)境當(dāng)中，可以帶來更加透明的價(jià)格，以及更加充分的競(jìng)爭(zhēng)�！�
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編輯：李佳佳
